Salesforce Partner Kick Off FY27 w Dublinie: CEE w centrum strategii na nowy rok

W marcu partnerzy Salesforce z regionu Europy Środkowo-Wschodniej spotkali się w Dublinie, aby wspólnie rozpocząć nowy rok fiskalny podczas FY27 Partner Kick Off. To wydarzenie, dedykowane regionowi CEE i rynkom wzrostowym (Europe Growth Markets), jasno pokazało jedno: rola naszego regionu w globalnej strategii Salesforce rośnie szybciej niż kiedykolwiek.

To nie była szeroka europejska konferencja – to było skupione, strategiczne spotkanie partnerów, którzy realnie napędzają wzrost Salesforce w tej części świata.

CEE jako region wzrostu – energia, która robi różnicę

Spotkanie w Dublinie zgromadziło partnerów z Polski, Czech, krajów bałtyckich, Bałkanów i innych rynków EGM.

Jak podkreśliła Pamela Hetmaniok, Partner Sales Leader CEE:

To, co najbardziej się wyróżniało, to nie tylko rosnący ekosystem, ale wspólne zaangażowanie w wygrywanie razem.

To zdanie dobrze oddaje atmosferę wydarzenia. Partnerzy nie tylko słuchali strategii – oni ją współtworzyli. W trakcie sesji breakout omawiano konkretne konta, pipeline i działania go-to-market dopasowane do regionów.

Strategia FY27: AI, dane i współpraca

Podczas wydarzenia jasno określono kierunki na nowy rok fiskalny – i są one bardzo konkretne:

🔹 Agentforce Everywhere

Salesforce rozwija koncepcję organizacji opartej na AI – gdzie agenci nie tylko wspierają, ale wykonują działania. To przejście do realnego wykorzystania AI w biznesie.

🔹 Data Foundation + Informatica

CEE również wchodzi mocno w obszar danych. Integracja Informatica z Data Cloud i MuleSoft ma umożliwić budowę spójnych, wiarygodnych danych – kluczowych dla AI.

🔹 Branżowe podejście do rynku

Silny fokus na konkretne sektory – co oznacza większą specjalizację partnerów i bardziej dopasowane rozwiązania.

🔹 Nowi klienci + realna wartość

Nie tylko sprzedaż, ale też wykorzystanie (consumption) i długofalowy sukces klientów.

Głos partnerów: „wygrywamy razem” to nie slogan

To, co szczególnie wybrzmiewało podczas wydarzenia, to silne poczucie współpracy między Salesforce a partnerami. Nie jest to już relacja dostawca–wdrożeniowiec, ale realne partnerstwo oparte na wspólnych celach.

Jak podkreślono w komunikacji po wydarzeniu:

Success this year is about winning together through innovation and speed.

Podobne wnioski płyną bezpośrednio od partnerów obecnych w Dublinie. Zespół Cloudity, który został wyróżniony nagrodą PipeGen Champion, zwraca uwagę na znaczenie bliskiej współpracy z Salesforce:

Our close relationship with Salesforce means our clients get first-hand access to the latest insights and a roadmap that is always one step ahead of market trends.

To pokazuje wyraźnie, że przewaga konkurencyjna w ekosystemie Salesforce nie wynika już tylko z technologii, ale z dostępu do wiedzy, relacji i wspólnego działania.

Nagrody FY26 – kto naprawdę robi różnicę w CEE

Jednym z najmocniejszych momentów wydarzenia było wręczenie nagród dla partnerów z regionu.

Najważniejsze wyróżnienia:

• PipeGen Champion – Cloudity
  Za największy wpływ na pipeline w regionie i skuteczne generowanie nowych szans sprzedażowych.
• Implementation Partner – Attention CRM Consulting
  Za realizację złożonych wdrożeń, które przekładają się na realne wyniki biznesowe klientów.
• Community Impact Award – Customertimes
  Za działania społeczne i realny wpływ poza biznesem – wsparcie społeczności i inicjatywy charytatywne.
• Outstanding Knowledge Partner – Accenture CEE
  Za inwestycje w kompetencje, rozwój zespołów i budowanie eksperckiej wiedzy Salesforce.
• Best Customer Story – Ibis Solutions & United Consult
  Za wdrożenia, które pokazują realną wartość Salesforce i mierzalne efekty biznesowe.
• Reseller of the Year – Inspark
  Za dynamiczny rozwój sprzedaży i silne przywództwo w obszarze cloud resell.
• Rising Star – T1A
  Za szybki wzrost, pozyskiwanie klientów i budowanie silnej pozycji na rynku.

Nagroda regionalna (Polska, CEE, Baltics):

• Enehano – za wyniki sprzedażowe i rozwój rynku

Te nagrody jasno pokazują: CEE to region, który dowozi wyniki – i to na bardzo wysokim poziomie.

Partnerzy jako realna siła napędowa

Jednym z kluczowych przekazów wydarzenia było przesunięcie roli partnerów:

👉 z wykonawców → do współtwórców strategii
👉 z dostawców → do partnerów wzrostu

Jak podkreślano wielokrotnie podczas spotkania, sukces Salesforce w regionie nie jest możliwy bez partnerów, którzy:

• generują pipeline
• prowadzą wdrożenia
• rozwijają kompetencje
• budują relacje z klientami

Co to oznacza dla Polski i regionu?

Dla Polski i całego CEE to bardzo dobra wiadomość:

• region jest traktowany strategicznie
• partnerzy mają realny wpływ na rozwój rynku
• inwestycje w AI i dane będą rosły
• a lokalne firmy coraz częściej konkurują na poziomie międzynarodowym

To już nie jest „wschodzący rynek”.
To aktywny uczestnik globalnej transformacji Salesforce.

Podsumowanie

FY27 Salesforce Partner Kick Off w Dublinie pokazał jasno: CEE jest na radarze – i to bardzo wysoko.

To region, który rośnie, dowozi wyniki i coraz częściej wyznacza kierunek. A partnerzy? Są w centrum tej zmiany.

Pytanie brzmi: kto najlepiej wykorzysta ten moment i zbuduje przewagę w erze AI i danych?