Jak skutecznie rozwijać partnerstwo z Salesforce? 2.ga część rozmowy z Pamelą Hetmaniok
Salesforce to nie tylko technologia — to społeczność, ekosystem i partnerstwo, które wymaga zaangażowania i strategicznego podejścia. Jeśli zastanawiasz się, jak skutecznie wejść w ten świat, koniecznie posłuchaj najnowszego odcinka #Coffeeforce Podcast. Gościnią ponownie jest Pamela Hetmaniok, Alliances & Channel Sales Leader w Salesforce, która na co dzień wspiera polskich partnerów w budowaniu silnej obecności na rynku.
Od statusu „basic” do prawdziwego partnerstwa
Rozpoczęcie współpracy z Salesforce to dopiero początek. Pamela tłumaczy, co dzieje się dalej — jak budować zespół, w jakie kompetencje inwestować, dlaczego relacja z zespołem Salesforce ma kluczowe znaczenie i gdzie szukać pierwszych klientów.
„Partner sam nie sprzeda Salesforce’a. To musi być współpraca – my z partnerem, partner z nami. I tylko razem możemy wygrać projekt.” – podkreśla Pamela
„To, że ktoś zna Salesforce i potrafi wdrożyć projekt, to nie wszystko. Kluczowe jest strategiczne podejście i umiejętność wygenerowania biznesu.”
Wiedza, strategia i... cierpliwość
W rozmowie pojawia się wiele praktycznych wskazówek: jak funkcjonuje partner marketing, które działania przynoszą największy zwrot (także po kilku latach!), oraz dlaczego niszowa specjalizacja to dziś ogromna przewaga.
„Są partnerzy, którzy dopiero po trzecim, czwartym roku inwestycji w konferencje zaczynają widzieć realne ROI. Ale to właśnie pokazuje, że wytrwałość się opłaca.”
Inspiracja dla firm i osób budujących swoje miejsce w ekosystemie
Bez względu na to, czy jesteś przedstawicielem dużej firmy IT, która rozważa wejście w świat Salesforce, czy ekspertem, który marzy o stworzeniu własnego partnerstwa – ten odcinek da Ci nie tylko wiedzę, ale też motywację.
🔁 Subskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków #coffeeforce
🗨️ Masz pytania po odsłuchaniu? Napisz do nas — kontynuujemy rozmowy także poza mikrofonem.
Czy Twoja firma jest gotowa zostać częścią ekosystemu Salesforce? Ten podcast pomoże Ci to sprawdzić.
Łukasz Bujło
Twórca portalu, lider społeczności Wrocław Trailblazer Community